Transformez vos ambitions en plan de bataille opérationnel.
Une stratégie pour l’Afrique ne se dessine pas sur un tableau Excel à Paris ou New York. AWS Expansion valide la faisabilité de votre projet, structure votre montage juridique et “stress-test” votre modèle économique face à la réalité du terrain. Nous sécurisons votre décision d’investissement.
L'Ingénierie Opérationnelle d'Implantation
Les cabinets traditionnels vous livrent des rapports et des recommandations. Nous vous livrons des opérations fonctionnelles et des résultats mesurables.
Notre pôle SAI (Stratégie & Accompagnement à l’Implantation) a été conçu pour les entreprises occidentales qui exigent le même niveau de rigueur opérationnelle à Douala ou Brazzaville qu’à Paris ou New York.
Nous agissons comme votre bras armé opérationnel, transformant vos intentions stratégiques en réalisations concrètes, avec la même redevabilité que votre propre équipe interne.
Nos Modules D'Intervention
Diagnostics de Marché & Faisabilité Opérationnelle
Nous allons voir ce que les études Google ne montrent pas.
Analyse de la Concurrence Réelle
Cartographie des acteurs locaux, y compris sur le marché gris/informel qui peut déstabiliser votre offre.
Études Consommateurs "In-situ"
Tests d’appétence produits/services directement auprès des cibles locales.
Audit des Barrières à l'Entrée
Identification des freins douaniers, réglementaires et logistiques spécifiques à votre secteur.
Ingénierie Juridique & Conformité
Un blindage juridique aligné sur les standards internationaux.
Choix du Véhicule
Filiale, Succursale, Bureau de liaison ou Joint-Venture ? Nous recommandons le montage optimal pour protéger la maison mère.
Optimisation des Flux Financiers
Stratégie de rapatriement des capitaux et gestion du risque de change (FX).
Compliance & Anti-Corruption
Mise en place de procédures garantissant le respect des normes FCPA/Sapin II dès la conception du projet.
Modélisation Financière & Business Plan
Des chiffres qui résistent à la réalité.
Stress-Test Financier
Nous testons la robustesse de votre BP face aux aléas locaux (dévaluation monétaire, inflation, délais de paiement allongés).
Stratégie de Pricing
Définition d’une politique de prix adaptée à la structure de coûts locale et au “Willingness to Pay” du marché cible.
Recherche de Financement
Accompagnement dans la levée de fonds auprès de bailleurs internationaux ou banques panafricaines.
Audit de Partenaires Locaux
Savoir avec qui vous vous mariez.
Vérification d'Intégrité
Enquêtes de réputation sur vos futurs associés, distributeurs
ou fournisseurs clés.
Audit de Capacité
Vérification sur le terrain de leurs infrastructures réelles (ont-ils vraiment les entrepôts qu’ils prétendent avoir ?).
Pourquoi notre conseil est différent ?
Le Consultant Classique
- Base ses recommandations sur des rapports de seconde main et des appels téléphoniques depuis Paris, sans immersion terrain
- Livre une stratégie théorique ("PowerPoint Strategy") déconnectée de la réalité opérationnelle
- Aucune responsabilité sur l'exécution — disparaît après la présentation finale
L'Expert SAI AWS Expansion
- Envoie des équipes sur les marchés, visite les points de vente, rencontre les régulateurs et audite les infrastructures réelles
- Livre une stratégie blindée par le terrain ("Battle-Tested Strategy") avec feuille de route exécutable
- Peut assurer l'exécution opérationnelle en phase 2 — nous transformons la stratégie en réalité si vous le souhaitez
Sécurisation de l'Entrée sur un Marché Ouest-Africain
Producteur Européen de Boissons Énergisantes
Le Défi
Un producteur européen de boissons énergisantes souhaitait pénétrer le marché béninois. Enjeux critiques : absence totale de présence locale, méconnaissance des circuits de distribution, processus d’homologation ANSAB opaque, et nécessité d’identifier un partenaire de confiance pour l’importation et la distribution.
L'Intervention AWS
Notre mission terrain a permis de cartographier la distribution réelle, d’analyser la concurrence locale et de tester l’appétence consommateur. Nous avons identifié les canaux prioritaires (stations-service, supérettes modernes) et validé le positionnement prix optimal.
Phase critique : identification du distributeur. Notre due diligence exhaustive a permis d’auditer les capacités logistiques réelles (entrepôts, flotte frigorifique, réseau de distribution), de vérifier la réputation commerciale et d’analyser la santé financière des candidats. AWS a sécurisé le partenariat en agissant comme tiers de confiance dans la contractualisation.
Orchestration réglementaire. Nous avons piloté l’intégralité du processus d’homologation ANSAB (Agence Nationale de Sécurité Alimentaire du Bénin) : constitution du dossier technique, coordination avec les laboratoires agréés, suivi administratif proactif. Le produit a obtenu son autorisation de mise sur le marché dans les délais requis.
Le Résultat
Le produit est aujourd’hui référencé dans plusieurs centaines de points de vente à travers le pays. Le partenariat avec le distributeur sélectionné s’est révélé fiable et performant.
Notre valeur ajoutée concrète : évitement d’un partenaire distributeur défaillant (risque identifié lors de notre audit), réduction significative des délais d’homologation grâce à notre expertise ANSAB, et validation terrain du positionnement commercial avant investissement massif.
Économie Réalisée
Gains quantifiables : time-to-market accéléré, zéro incident réglementaire, zéro rupture de stock critique, et partenaire commercial performant sécurisé dès le départ. Sans notre intervention terrain, le client aurait probablement subi des retards d’homologation prolongés, sélectionné un distributeur avec capacités insuffisantes, ou pratiqué un pricing inadapté — conduisant à des coûts de repositionnement élevés.
Ne Prenez Pas de Décisions à l'Aveugle
Une erreur de stratégie au démarrage coûte dix fois plus cher à corriger une fois les opérations lancées. Sécurisez votre feuille de route dès maintenant avec notre expertise terrain.